이 세상에는 나 자신과 사고와 행동을 다르게 하는 여러 부류의 사람들이 있다. 그러나 나와는 사고와 습관이 다르다는 이유로 그를 적대시할 이유도, 멀리할 필요도 없다. 원하든 원하지 않든 그들과 함께 생활을 할 수밖에 없는 것이 현실이기 때문이다.
‘윈윈’을 지향하는 설득의 기술
우리는 나 자신의 의도와는 상관없이 타인과 함께 살아가야 하는 존재다. 그렇다면 무엇이 문제일까? 우리에게는 서로 조화롭게 잘 살아가야 한다는 생각, 즉 ‘윈윈’의 기술이 필요하다. 무능력한 수다쟁이와 설득의 달인이 다른 점이 바로 여기에 있다. 설득의 달인은 나와 상대방이 ‘윈윈’의 관계를 이룰 수 있도록 상대방을 설득하는 기술을 가지고 있는 것이다.
설득력을 갖춘 화법은 성공의 필수 조건
책을 읽다 보면 설득 과정을 지나 자기계발의 과정으로 몰입되는 것 같은 상황을 느끼게 될 것이고, 화려하고 잘 정제된 언어의 맛을 느끼게 될 것이다.
설득은 단순하게 남을 나에게 구속시키거나 세뇌시키는 것이 아니다. 그것은 서로가 ‘윈윈’하는 사고를 바탕으로 전개되는 상생의 이론이다. 이제 우리는 진정한 의미의 설득에 매료되고 흡수되어 건실한 인간관계를 이루고 나와 우리를 둘러싼 환경에 동화되어야 할 것이다.
본문의 1부 1장부터 12장까지는 설득 법칙과 법칙을 응용할 수 있는 기술을 가르치고 있고 2부 13장부터 15장까지는 설득전문가가 된 당신을 좀 더 세련되고 우아한 설득의 전문가로 성장시킬 수 있는, 소수의 전문가만이 알고 있는 비책을 알려 주고 있다.
사회는 갈수록 개인의 능력을 중요시한다. 따라서 설득력을 갖춘 화법이야말로 성공의 필수 조건이라 할 수 있다. 당신이 어느 직업에 종사하든 이 책에 명시되어 있는 여러 자료와 예들은 당신에게 변화의 바람을 불러일으킬 것이다.
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